مهران دلاوری | تیم توسعه کسب‌وکار
چرا یک توسعه دهنده کسب‌وکار به دانش بازاریابی نیاز دارد؟
توسعه‌دهندگان کسب‌وکار به دانش بازاریابی نیاز دارند تا نیازهای بازار هدف خود را درک و شناسایی کنند و استراتژی های موثری را برای دستیابی به آنها پیشنهاد دهند. آنها باید بتوانند مشتریان بالقوه را شناسایی کنند، نیازهای آنها را تعیین کنند و استراتژی‌هایی را برای برآورده کردن این نیازها توسعه دهند. علاوه بر این، آنها باید بتوانند پیام های قانع کننده‌ای را منتقل کنند که برای مخاطبان هدف، شخصی‌سازی شود و به طور موثر محصول یا خدمات را تبلیغ کند. داشتن درک قوی از اصول بازاریابی به توسعه دهندگان کسب‌وکار کمک می‌کند تا در پیاده‌سازی کمپینهای موفق که باعث فروش و افزایش سود می‌شود به تیم بازاریابی کمک شایانی بکنند.
چرا یک توسعه دهنده کسب‌وکار باید دید جامع و 360 درجه به همه روش‌های بازاریابی داشته باشد؟
داشتن یک دید جامع و 360 درجه از همه روش‌های بازاریابی برای یک توسعه‌دهنده کسب‌وکار امری ضروری است، زیرا به آنها اجازه می‌دهد درباره استراتژی‌هایی که باید برای رسیدن به اهداف دنبال کنند، تصمیم‌گیری آگاهانه‌تری داشته باشند و نظراتشان را به تیم مارکتینگ، بهتر و موثرتر منتقل کنند. این دیدگاه به آنها کمک می‌کند تا نقاط قوت و ضعف هر روش و همچنین نحوه ترکیب آنها را برای ایجاد یک برنامه بازاریابی کلی موثر درک کنند. با این دانش، آنها می‌توانند کمپینهای موثرتری ایجاد کنند که به مخاطبان مناسب برسد و نتایج مطلوب را ایجاد کند. علاوه بر این، داشتن دیدی جامع از تمام روش های بازاریابی به توسعه دهندگان کسب و کار اجازه می دهد تا فرصت های جدید را شناسایی کرده و از رقبا جلوتر بمانند.
در آخر اصلی‌ترین دلیلی که می‌توان برای ضرورت داشتن دید 360 درجه نسبت به روش‌های بازاریابی برای یک توسعه‌دهنده کسب‌وکار داشت این است که بتواند زمان و هزینه‌های بازاریابی را به جهت بهبود بیزینس‌لاین‌های فعلی و یا ایجاد لاین‌های جدید با کمترین انحراف، تخمین بزند.
دلایل اهمیت آشنایی با کانال‌های بازاریابی برای یک توسعه دهنده کسب‌وکار به جهت ایجاد بیزینس‌لاین‌های جدید و یا بهبود بیزینس‌لاین‌های فعلی چیست؟
- درک نیازهای مشتری: درک نیازهای مشتری برای یک توسعه دهنده کسب و کار به منظور ایجاد بیزینس‌لاین‌های جدید یا بهبود بیزینس‌لاین‌های فعلی ضروری است. یک توسعه‌دهنده کسب‌وکار با آشنایی بر کانال‌های بازاریابی مختلف، می‌تواند بینشی در مورد ترجیحات، رفتارها و علایق مرتبا در حال تغییر مشتری کسب کند. از این دانش می توان برای ایجاد محصولات و خدماتی که نیازهای مشتریان را برآورده می کند و فروش را افزایش می دهد، استفاده کرد تا موجب بهبود در فرایندهای کسب‌وکار شود.
- شناسایی فرصت‌های جدید: آشنایی با کانال‌های مختلف بازاریابی می‌تواند به توسعه دهنده کسب‌وکار کمک کند تا فرصت های جدید برای رشد کسب‌وکار را شناسایی کند. با درک انواع مختلف کانال‌های موجود، یک توسعه‌دهنده کسب‌وکار می‌تواند تعیین کند که کدام یک برای محصول یا خدمات خاص آنها مناسب‌تر هستند و از آنها برای دستیابی به مشتریان و بازارهای جدید استفاده کند.
- آگاهای از برند: آشنایی با کانال‌های بازاریابی مختلف می‌تواند به افزایش دیده شدن محصولات یا خدمات یک کسب و کار کمک کند. با استفاده از کانال های متعدد، یک کسب‌وکار می‌تواند به مشتریان بالقوه بیشتری دست یابد و آگاهی از برند را ایجاد کند. این افزایش آگاهی مخاطبان مسبت به برند می‌تواند منجر به فروش بیشتر و در پی آن سود بیشتر شود.
- به روز نگهداشتن علم بازاریابی شخصی: دنیای بازاریابی دائماً در حال تغییر است، بنابراین برای یک توسعه دهنده کسب و کار مهم است که از آخرین روندها و فناوری ها به روز بماند تا بتواند در صنعت خود رقابتی بماند. آشنایی با کانال‌های بازاریابی مختلف به توسعه‌دهندگان کسب‌وکار اجازه می‌دهد تا با آخرین پیشرفت‌ها در این زمینه همراه باشد و اطمینان حاصل کند که محصولات یا خدمات آنها در زمان مناسب به مخاطبان مناسب می‌رسند.
آشنایی با کدام یک از روش‌های بازاریابی برای یک توسعه‌دهنده کسب‌وکار ضرورت بیشتری دارد؟
پاسخ به این سوال بستگی به نیازهای خاص توسعه دهنده کسب و کار دارد. به طور کلی، داشتن یک استراتژی بازاریابی جامع که شامل هر دو روش آنلاین و آفلاین باشد، اهمیت ویژه‌ای دارد. روش‌های آنلاین مانند بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO)، بازاریابی محتوا و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، می‌توانند به افزایش دید و دستیابی به مشتریان بالقوه کمک کنند. روش‌های آفلاین مانند بازایابی سرد و گرم نیز می‌توانند در دستیابی به مخاطبان هدف مؤثر باشند. در نهایت، بهترین رویکرد به اهداف توسعه‌دهنده کسب‌وکار و منابع موجود و در درسترس بستگی دارد.
چگونه یک توسعه‌دهنده کسب‌وکار می‌تواند در تدوین استراتژی‌های بازاریابی به تیم بازاریابی کمک کند؟
یک توسعه‌دهنده کسب‌وکار می‌تواند با ارائه بینش‌هایی در مورد نیازهای مشتری، روند بازار و چشم‌انداز رقابتی به تیم بازاریابی در تدوین استراتژی‌های بازاریابی کمک کند. آنها همچنین می توانند به شناسایی فرصت‌های جدید برای رشد و توسعه استراتژی‌هایی برای سرمایه گذاری به تیم‌هایی که با آنها همکاری می‌کنند، کمک کنند. علاوه بر این، آنها می توانند راهنمایی هایی در مورد چگونگی استفاده بهینه از منابع موجود برای به حداکثر رساندن اثربخشی کمپینهای بازاریابی ارائه دهند. در نهایت، آنها می‌توانند به توسعه یک برنامه جامع برای اندازه‌گیری موفقیت راهکارهای بازاریابی کمک کنند.
دلایل اهمیت حضور توسعه‌دهنده کسب‌وکار در فرایند تحقیقات بازاریابی چیست؟
- شناسایی فرصت‌ها: همواره توسعه دهندگان کسب‌وکار در شناسایی فرصت‌های بالقوه برای رشد و گسترش کسب‌وکار در تلاش هستند. با استفاده از دانش خود از بازار، آنها می‌توانند به شناسایی فرصت‌هایی کمک کنند که یک شرکت می‌تواند در روندهای جدید و آینده‌دار سرمایه گذاری کند.
- توسعه استراتژی‌ها: توسعه دهندگان کسب و کار همچنین مسئول توسعه استراتژی ها برای سرمایه گذاری در فرصت های شناسایی شده هستند. این شامل ایجاد برنامه هایی برای هدف قرار دادن بازارهای جدید، توسعه محصولات و خدمات جدید و ایجاد کمپین های تبلیغاتی است که به افزایش فروش و سود کمک می کند.
- نظارت بر پیشرفت: توسعه دهندگان کسب و کار همچنین مسئول نظارت بر پیشرفت پروژه های تحقیقاتی بازاریابی هستند تا اطمینان حاصل کنند که اهداف و مقاصد آنها را برآورده می کنند. این شامل ردیابی بازخورد مشتری، تجزیه و تحلیل داده‌ها و انجام اقدامات لازم برای اطمینان از مؤثر بودن تحقیقات در دستیابی به نتایج دلخواه است.
- تحلیل بازار در کنار دانش بازاریابی: در نهایت، توسعه دهندگان کسب‌وکار در زمینه‌هایی مانند تجزیه و تحلیل بازار، تجزیه و تحلیل فضای رقابتی، توسعه محصول، استراتژی‌های قیمت‌گذاری و غیره پیشنهاداتی را ارائه می‌کنند. با استفاده از دانش خود از صنعت و روندهای بازار، آنها می‌توانند بینش‌های ارزشمندی را در مورد بهترین روش برای پیشبرد یک پروژه یا ابتکار خاص ارائه دهند.
توسعه دهنده کسب‌وکار بایستی به هریک از روش‌ها و ابزارهای بازاریابی دیجیتال زیر آشنایی داشته باشد:
- بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)
- بازاریابی رسانه‌های اجتماعی (SMM)
- تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC)
- بازاریابی محتوا
- بازاریابی ایمیلی
- بازاریابی وابسته
- بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO)
- ابزارهای تجزیه و تحلیل سایت
- A/B تست
- بازاریابی موبایلی
- بازاریابی ویدئویی
- اینفلوئنسر مارکتینگ
- بازاریابی درونگرا
